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金融危机下百货店更适合新兴品牌发展

发布时间:2019-09-22 11:44:55 编辑:笔名

金融危机下 百货店更适合新兴品牌发展

今年8月份爆发的美国次贷危机极大冲击了世界的金融系统,截至目前影响势头仍未减弱。对于服装行业,外需变化导致一些外贸工厂倒闭、破产,对于国内市场的影响同样不能小视,连同一些新兴品牌,也开始调整对内销市场的渠道策略。 ESONS服装是意大利米兰的一个才华横溢又不甘寂寞的设计师群体设计的,几个设计师都是米兰MALANGONI(马兰欧尼)服装设计学院的高材生,各有特长,在品牌的创作中崭露头角,极具天赋。ESONS进入中国后,结合中国的本土文化又做了补充设计,舍去了在习惯和身形方面不适合的一些元素,以米兰的流行时尚做基础,加上国内资深设计师的发挥,使品味风格更加独特。 ESONS的总经理夏广宇这样介绍自己新引进的这一女装品牌。正如夏广宇所说,ESONS是独特的,投入市场一段时间后,获得了消费者以及代理加盟商的认可。如何让这个特别的品牌被更多的人所接受?如何打开更广阔的市场,在终端的建设上是大有文章可作。 名店街降温,百货店回归 无论是公司的直营店,还是代理商,夏广宇同样对地段、形象都要求颇高。 每个店的面积不能小于120平米,租金、装修等费用大概要100多万。 夏广宇介绍道。在大量的资金推动下,ESONS快速走进中国市场。 但是在2008年上半年,ESONS公司在深圳的门店拓展策略首先发生了变化, 我们开始主攻茂业系统和天虹系统的百货公司,在北京也是如此,除了一两个街边店作为样板外,入驻百货公司是这阶段的主要目标。 夏广宇说。重新将百货公司当成主渠道,成了很多新兴服装品牌考虑的问题。 2007年,中国服装行业经历着渠道转型升级、终端转型升级等改变,也拉开了大店之争的序幕。同时品牌间直接竞争的刺激,外资品牌的大举进入、奥运会、商业地产开发的加速等等,也带动着新兴品牌在渠道建设之初很多都选择了独立开店。 正是这样的背景下,ESONS初入武汉,就在商业区开下了五百平米的旗舰店,投资超过五百万,但结果却没有预想那么好。回想建这个店的过程,夏广宇坦然承认: 没有认真分析,就是认为新品牌,进入新区域发展需要树立一个形象店,又感觉公司资金实力可以做这个事情。但让这样一个500平米的形象店能保持不赔钱,是个很伤脑筋的问题。没有考虑到VIP客户的数量,市场竞争的激烈程度,尤其是消费者认同需要过程这个现实问题。这给我们带来好多经验,也开始重新审视终端门店的发展策略。 将目标转向商场,不仅是ESONS的产品适合在百货店这样的大众渠道销售。同时,也是因为市场环境与过去有很大不同。当时街边店租金很便宜,而百货公司要求多,程序繁琐,另外商场提出的扣点20%过高,再加上回款速度慢等,都让很多新品牌犹豫。现在之所以转回到百货店,除了成本问题外,百货店的业绩确实比街边店高得多,而且商场更容易让新品牌赢得认同。 夏广宇补充到。

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