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锤子手机降价启示录 先谈生存再讲情怀

发布时间:2019-10-12 23:20:46 编辑:笔名

近期,行业里最热门的事件,无疑是降价。这个天生骄傲的品牌,在经历了供应链危机、网络约架等争议事件之后,以一次自掴耳光式的出尔反尔,再度成为关注的焦点。

数码产品的降价原本无可厚非,几乎所有产品在生命周期里都会调整价格来保证竞争力。不过,如老罗这样之前信誓旦旦的并不多见,正因如此,这次降价才会引起如此的轩然 。

关于降价,老罗很淡然地以“分内工作”来面对围观群众有理或无理地“打脸”,段子手们则在围观中过足了嘴瘾。那么,或许我们有必要认真看一下,这次降价之后,锤子的未来,和行业竞争格局的变化。

以个人影响力提升品牌价值之路夭折

事实上,在锤子手机发布之后,笔者就曾撰文写到,国产手机并非不能实现高溢价,但作为一个全新的品牌,尽管有罗永浩的个人光环,毕竟其品质仍然有待验证,且欠缺4G这样关键卖点支撑,Smartisan T1这 000元的定价仍然偏高。而本次降价之后,我们则可以说,这款手机的定价已经回归合理。

要知道,一款产品的价格,从来不是孤立考虑的。纵然老罗将对产品品质的追求升华到情怀的高度,也不得不面对商业逻辑做出妥协。在目前的市场环境下,一款没有杀手级亮点的产品,想要在竞争激烈的2000元档突围本非易事,要想在 000元档站稳脚跟,可谓难上加难。

尽管老罗仍然坚持,在明年发布Smartisan T2之前,T1的价格不会再次调整。但他对T2的价格则似乎不那么坚持,只是说坚持中高端的定位,具体价格会在发布时公布。正如笔者同事所言,一旦T1以2000元级的低价换来销量规模,锤子手机价格定位深入人心,未来再想提升品牌溢价将会面临更多的非议和坎坷,加上被其他品牌拖进无休止的价格战。

那么我们可以说,老罗以个人影响力推动品牌价值,打造国产手机高端转型路线,就此夭折。国产手机品牌提升溢价,或许还需要更具创新性的公司精耕细作,逐步实现。

2000元档市场竞争更显白热化

锤子降入2000元档,无疑使这个价位的市场竞争更为激烈。目前的2000元档手机市场,大约存在这样几类品牌:

第一,以为代表(其实也很难找出第二家),已经依靠低价格拼杀出来的品牌。在初期凭借低价获取市场之后,小米在第四代产品上注重品质提升,从而进一步巩固在此前纯粹靠低价积累的市场地位。

第二,以一加为代表,注重产品品质不追求利润的新兴品牌。不能说一加手机是赔本赚吆喝(事实上也并非如此),但说它不要利润要品牌和口碑,并不为过。这类品质出色而价格低廉的产品,其实真正代表了高性价比。值得一提的是,在锤子宣布降价第二天,一加创始人刘作虎在内部讲话中宣布,这个成立不足一年的公司已经实现盈利,出货量接近百万。要知道,一加和锤子手机的发布时间相差不过一个月,如今,两家公司却处在迥然不同的位置。

第三,以为代表,在转型期充当行业价格杀手的角色。一向在2500元档特立独行的魅族,在今年出人意料地将价格杀入1799元,这对行业的冲击也是巨大的,此前魅族和锤子之见爆发的口水战,也正是价格战在营销上的体现。现在想来,说那是锤子降价的伏笔,也不为过。

如此激烈的市场竞争下,锤子手机的降价,的确如老罗所说,是“合乎商业逻辑的唯一选择”。在手机中国进行的“2000元档4G手机哪款更值”的调查中,锤子手机仅排第四,一加、魅族的支持率都要远超过锤子。

说这些品牌围剿锤子显然有些夸张,但事实上,激烈的市场竞争的确造成了这种结果。内忧外患的锤子,选择降价实属无奈,毕竟,生存的意义要大于情怀。

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